Wat valt je op in de markt?De vraag "wat levert een investering daadwerkelijk op?" wordt steeds belangrijker. De vraag op zich is niet nieuw, maar hoe kun je als mediabureau je klanten ondersteunen bij het beantwoorden van deze vraag vind ik wel een interessante. We kunnen simpelweg niet meer kijken naar alleen bereik en selectiviteit, dat is te makkelijk en niet meer van deze tijd. Met onder andere ZIGT Effect (effectmetingen) en online analyses (o.a. via DART en Google Analytics) kunnen we de ROI inzichtelijk maken. Het leuke van deze analyses is dat je samen met een adverteerder verder gaat kijken dan de media-inzet. Wat is het effect van een campagne geweest? Zijn de bekendheid en koopintentie toegenomen? Wat is er daarnaast op de online (actie)pagina gebeurd? Hoelang zijn bezoekers op de website gebleven en welke delen van de site hebben ze bekeken? Hebben potentiële klanten deelgenomen aan de actie en hun gegevens achter gelaten? En wat kunnen we in de toekomst met deze data?
Kortom: samen verantwoordelijk zijn voor het realiseren van doelen, samen leren, samen ondernemen. Dat is naar mijn idee hoe de toekomst eruit zou “moeten” zien.
Drie campagnes uitgelichtVoor de Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie attenderen we mensen op de veranderingen in de successiewet en eventuele gevolgen voor hun nalatenschap. Slogan: “Ga eens na wat je nalaat”. Hiervoor zijn radio, advertorials in tijdschriften en internet ( i.c.m. PR) ingezet. Inmiddels staat de teller op meer dan 40.000 bezoeken aan de actiepagina!
Toerkoop haakt in op de verkiezingen met de bestemmingswijzer. Wanneer mensen, naar aanleiding van 10 vragen, hun reiswensen kenbaar maken krijgen zij een reisadvies in de mail. Als daadwerkelijk een reis wordt geboekt maken zij kans op twee gratis vliegtuig- of treinzetels. Ook krijgen zij € 25,- korting en een gratis opblaaszetel. Om de actiepagina aan te jagen zijn er folders huis-aan-huis verspreid in de verzorgingsgebieden van de vestigingen en is er een online campagne ingezet. Er zijn tot heden meer dan 1.500 personen die de bestemmingswijzer hebben ingevuld.
Een hele andere campagne is die van Raet. De B-to-B markt is toch echt een andere tak van sport. Uit effectmetingen blijkt dat de naamsbekendheid hoog is. Dat is een logische positie voor een marktleider. Maar Raet wil meer; “Verder in HR”. Hoe lever je hiervoor het “bewijs”? Niet alleen via standaard 1/1 pagina’s en/of reguliere online formaten. Dit voorjaar hebben we onder andere een Raet Special over de Toekomst van HR en een Live Webseminar met PenO Actueel georganiseerd. Ook is een verslag van een ronde-tafel-gesprek met HR-prominenten in Management Team gepubliceerd. Een manier van inhoudelijke communicatie die bij een marktleider past.
Bekijk profiel: Marieke de Krijger
